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地坪协会秘书长访谈-中国地坪企业应对市场的建议

发布日期:[2012-2-15]    共阅[2071]次

 

随着地坪行业近年来的快速发展,地坪产品的消费理念也在不断更新,如何应对市场新的需求变化成为地坪企业面临的巨大挑战,而企业在拓展市场的同时如何发挥自身优势、找准市场定位及提升技术力量又是新的难题。就此,记者采访了中国建筑材料联合会地坪材料分会秘书长孙晓云女士。

记者:面对不同的市场需求,企业怎样才能发挥自身的优势?
孙晓云:企业要想把握住地坪市场的瞬息变化难度非常大,在这种情况下企业只能主动适应市场和客户的需求。国内有些企业在这方面主动性和适应能力较差,缺少应对市场变化的新方法,于是要么被迫持观望态度要么退出市场勉强维持。但也有不少企业做得不错,这是为什么呢?我认为,主要是自我定位问题。近几年我看到一些企业,能够根据自身的实际情况去开拓市场,不搞盲目扩大,凭借专业化和差异化来立足市场。

孙晓云:目前地坪行业市场应用范围涉及工业、商业、电子、医院、汽车、烟厂等多个领域,涉及产品的种类也非常多,如水泥基自流平地坪材料、树脂类地坪材料、水泥基耐磨材料、渗透型液体硬化剂、弹性地材等等。如果一个企业想面面俱到的话,就需要在研发及生产中投入大量人力、物力、财力,即使是跨国公司也很难做到,更何况国内大部分地坪企业相对较小,在经济实力和技术力量相对溥弱的情况下更应力求在某一种产品或某一个应用领域做精、做强、做大。做到“术业有专攻、服务有专心”,专业是基础、保障,服务是翅膀、升华,没有专业无以立足、没有服务无以腾飞,要认识到专业和服务的重要性。

记者:在市场营销方面,国内中小型地坪企业将如何定位?
孙晓云:企业要发展就要向高附加值的市场去要效益,要瞄准行业的中、高端市场,在市场上占得先机。当然这并不是一句空话,要有一系列企业发展的规划和应对当前市场的具体措施。开始时候企业都会面临实力不够,品牌影响力小,实际操作起来困难重重等问题。但只要企业定位准确、措施得当,同时进行资源整合,集中精力投入到优势产品生产和销售中,经过几年的努力,无论走规模化生产的道路,还是在某个应用领域异军突起,都会取得骄人的业绩,企业品牌优势也会显现出来,进入中、高端市场就变成了可能。尽管在某一细分领域中、高端市场的业务量不多,但它的附加值高,会给企业一个意想不到的现在行业内这样成功的案例履见不鲜拓展附加值高的市场已不是一句空话。

记者:当企业研发能力不足时,如何快速提升技术实力呢?
孙晓云:引进、学习、消化、吸收!这是国内企业提升技术力量最快捷的方式。目前地坪材料生产技术、施工工艺、工程现场的检测方法在发达国家中已经相对成熟,最快速的发展方式是引进、学习,在了解欧州、美国、日本等国家先进技术的基础上再进行消化和吸收,研究出更适合中国市场的具有国际竞争力的产品和工艺。

总之,中国地坪市场是一个综合体,从供求消费,到市场营销服务,企业不仅要准确把握方向,更要知己知彼充实自己,根据企业的自身情况来制定切实可行的营销计划及发展规划。

 
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